COMO POSSO OBTER MAIS LUCRO NA MINHA EMPRESA?

Como posso obter mais lucro na minha empresa?



No sistema capitalista em que vivemos, a maioria das empresas dos mais diversos segmentos buscam maximizar seu desempenho corporativo através do lucro de seus empreendimentos. O Brasil é um país empreendedor, mas abrir um negócio aqui é uma tarefa complicada, em partes, devido à instabilidade econômica dos últimos anos. Pesquisas indicam, que o número de novas organizações no primeiro semestre de 2018 foi o maior em oito anos, chegando à aproximadamente 1.262.935 empresas, mostrando que mesmo com todas as dificuldades, o setor de empreendedorismo continua em alta. A participação de microempresas também teve um crescimento de 81,8%, destacando-se nos setores de alimentação, higiene, beleza, manutenção de prédios e elétrica.

Porém, com a alta instabilidade econômica, muitas empresas não conseguiram manter seus negócios ativos e tiveram que fechar as portas. Um dos principais motivos para isso é a grande dificuldade de se obter lucro e manter a saúde financeira dos empreendimentos.

A partir dessas informações, é essencial pontuar questões significativas para a organização e aumento de lucro do seu negócio, que na maioria das vezes, podem parecer óbvias, mas são de suma importância. Abaixo segue algumas dicas para alavancar a sua empresa.


1º Passo

Compreender seu lucro na base do achismo e somente no balanço financeiro, pode gerar falsa impressão de administração. Entender as contas é essencial para ter um controle sobre elas, e para alcançá-lo, é necessário organizar planilhas com todos os custos fixos e variáveis. Para garantir que as planilhas sejam eficazes é importante a contratação de um serviço contábil ou uma consultoria que realize todo o controle financeiro da organização, é interessante e pode ajudar de maneira eficaz. Outra opção, é utilizar aplicativos de controle financeiros, onde calculam todas as variáveis e são capazes de auxiliar na visualização de todos os gastos que englobam o produto desde seu preparo até sua venda.

Após listar todos os gastos, a análise do lucro líquido se tornará mais clara, já que em muitos casos o próprio dono não sabe quanto ganha de fato, pois não conhece suas verdadeiras despesas.


2º Passo

O próximo passo para aumentar o lucro é fazer uma precificação correta, indicando o preço ideal para cobrar pelo seu produto ou serviço. A EJMC, por exemplo, consegue mensurar o preço através da ferramenta de Formação de Preço, que utiliza dados financeiros diversos da empresa em questão, com o intuito de chegar ao preço mais assertivo possível, levando em conta também o valor do mercado e a porcentagem de lucro sinalizada pelo cliente.

Atribuir um valor correto pelo seu produto pode ajudar a aumentar a margem de lucro, que permitirá a visualização de todos os gastos calculados na etapa anterior.

O preço do serviço ou produto é essencial e impacta diretamente na decisão do cliente entre comprar ou não, dessa forma é importante analisar os seus custos de produção e gastos fixos para verificar se os mesmos se adequam aos valores de seus concorrentes. Para isso, você poderia realizar uma Pesquisa de Mercado acompanhada de uma Análise Concorrencial, para conhecer seu público alvo e saber o quanto seus concorrentes cobram em um produto semelhante ao que sua empresa fornece.

Não adianta cobrar um valor acima do mercado, em que seu lucro será maior, se seus clientes ainda têm a opção de comprar com concorrentes. Dessa forma a empresa provavelmente não venderia quase nada, logo, é necessário um equilíbrio de preços para que seu produto ou serviço se adeque a necessidade do mercado.


3º Passo

O controle de estoque é responsável for informar a quantidade e o preço de cada item, produto ou material disponível na empresa. Com isso, fica mais fácil de controlar as saídas e entradas e evitar “furos de estoque” além de prever a falta de determinado material ou produto.

Um produto pode estar comprometendo o lucro da sua empresa, pois ele pode ter um grande valor agregado e não ter uma rotatividade correspondente, portanto deve-se avaliar qual produto tem a maior demanda ou é mais utilizado, e dessa forma, a execução de um mapeamento dos processos ou do estoque da organização pode evitar que produtos ocupem um espaço que poderia ser utilizado de forma mais estratégica de acordo com as demandas.


4º Passo

Para ter ou abrir um negócio de sucesso é necessária uma boa projeção financeira, normalmente feita a partir de um Plano de Negócios. A projeção financeira é uma estimativa de receitas e despesas futuras, normalmente feitas entre curto e médio prazo, para realizá-las deve-se levar em conta o histórico de vendas, as despesas, a expectativa para o período e o comportamento do mercado.

O ideal é fazer três projeções: uma otimista, uma neutra e uma pessimista. A projeção das finanças permite mensurar o futuro e se preparar para ele, indicar o momento certo de investir e no que investir é de suma importância para não gastar dinheiro em algo que não trará o retorno esperado.

Quanto mais fatores forem envolvidos na projeção, mais assertiva será. Desta forma, os valores ficam mais próximos da realidade e ajudam a ter uma estimativa mais realista na hora de criar um negócio ou no momento de tomar uma decisão importante sobre o futuro do seu empreendimento, tendo assim uma gestão financeira mais segura e eficaz, prevenindo uma futura crise.


5º Passo

O gestor tem que ter a ideia que sempre irá ter algum concorrente, pouquíssimos segmentos não possuem concorrência, tendo isso em mente, o proprietário deve entender que uma Análise Concorrencial pode ajudar e muito na abertura de um negócio ou crescimento do mesmo.

Com um estudo aprofundado de concorrentes, pode-se notar diferentes preços, ambientes e produtos, ficando a critério do próprio gestor interpretar isso como uma ameaça ou oportunidade de se diferenciar no mercado.

Sabendo os pontos fracos e fortes do seu competidor, deve-se buscar entender o que levaria o cliente a comprar um produto ou serviço com ele. Em consequência, o próximo passo seria tentar aprimorar seu produto, para que dessa forma se tornem mais atrativos em relação aos seus concorrentes, mostrando o seu diferencial, aumentando assim a sua cartela de clientes.

Até agora, foi apresentado algumas maneiras de aumentar o lucro da sua empresa e existem diversas outras, logo deve-se entender que aumentar o lucro não se trata apenas de vender mais, mas muitas vezes também de gastar menos e de forma estratégica.

Para colocar essas informações em prática, conheça a Empresa Junior Mackenzie Consultoria, há 29 anos no mercado, formada apenas por estudantes e que conta com o respaldo técnico dos melhores professores do Brasil, dispostos a ajudar. Realize seu diagnóstico gratuito e veja o quão longe seu negócio pode chegar.

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