A importância de investir em Marketing de Conteúdo | Empresa Junior Mackenzie Consultoria

A importância de se investir em marketing de conteúdo dentro de sua empresa



Antes de entendermos a sua importância, é preciso saber exatamente o que é um marketing de conteúdo e como ele funciona. Marketing de conteúdo é uma maneira eficaz de engajar seu público-alvo e aumentar sua rede de clientes e potenciais clientes, através da criação de um conteúdo relevante, atraindo leitores e agregando valor a sua marca expandindo assim seu negócio.

É de conhecimento geral que o marketing digital deixou de ser somente uma tendência e, hoje se tornou um investimento indispensável em grande parte das empresas, fazendo com que a empresa que deseje relevância em relação ao seu público-alvo necessite ter visibilidade on-line. A partir disso, muitos se perguntam como se colocar na internet para ganhar atenção do público e se destacar no meio à concorrência. É preciso, cada vez mais, melhores e mais modernas estratégias dentro do meio digital.

Antes de entender a importância e o benefício desse conteúdo precisamos compreender a metodologia inbound, que consiste em abranger quaisquer estratégias de marketing que tenham como objetivo captar o interesse das pessoas de maneira natural e não invasiva, atingindo o público de forma sutil, diferenciando-se de propagandas tradicionais que de maneira agressiva expõem anúncios na cara do espectador.

Ao contrário dessa maneira natural e sutil de atrair clientes, existe uma forma rápida que traz resultados a curto prazo, porém de forma mais invasiva, a mídia paga. Ela é utilizada com o intuito de aumentar o alcance de seu negócio e gerar resultados num curto espaço de tempo. Essa estratégia consiste em impulsionar diversos materiais como posts e ofertas em diversos meios, podendo aparecer em formato de banner, texto, link, imagem ou outros diversos formatos, escolhidos pelo próprio contratante da mídia. O cliente também pode escolher a plataforma em que vai veicular seu anúncio e por quanto tempo e quanto dinheiro irão investir. Os resultados das postagens são proporcionais ao valor investido, ou seja, conforme a quantia cresce maior será o impulsionamento de seu site.

O marketing de conteúdo foca em atrair possíveis clientes através de prospecção passiva e não a ativa, ou seja, o cliente é quem realiza o primeiro contato com a empresa, por meio de seu site, blog, e-mail ou qualquer outra possível forma. Em contrapartida, na prospecção ativa a empresa que toma a frente para realizar o primeiro contato com o possível cliente. Por essa razão, o inbound também é conhecido como marketing de atração e, para fazer isso, o mesmo se baseia em quatro pilares:

• Atrair: por meio de conteúdo relevante, o inbound atrai visitantes interessados no negócio.

• Converter: o intuito é transformar visitantes em leads, aproximando-os mais do seu negócio e transformando-os em potenciais vendas.

• Vender: seu lead está interessado no produto ou serviço que sua empresa oferece? Este é o momento de mostrar que sua solução é a melhor e realizar a venda.

• Encantar: a relação entre sua empresa e seu cliente não termina após a compra. O Inbound prega um relacionamento duradouro, em que você ofereça todo o suporte necessário, além de encantar o cliente com materiais interessantes e um atendimento competente.

Após entender exatamente o que é um marketing de conteúdo, nos resta analisar quais são os benefícios de se investir no mesmo. Atualmente, são 73% das empresas brasileiras que já adotam essa metodologia (dados da edição 2018 da Content Trends), sendo importante não se deixar para trás. De acordo com a pesquisa realizada em 2018, 86,7% dos usuários on-line utilizam o Google para realizar qualquer pesquisa e se informar de algo, sendo assim, seu site é a porta de entrada principal para novos clientes e o Google é o caminho até ele, produzir um conteúdo relevante é a melhor maneira de colocar seu site na primeira página da plataforma de busca mais utilizada no mundo. A prova disso está no fato de que empresas que produzem marketing de conteúdo possuem, em média, 2,2 vezes mais acessos em seus sites e, esse número aumenta para 4,2 vezes se forem produzidos mais de 13 conteúdos por mês.

É importante saber que as pessoas possuem maior propensão a comprar produtos com marcas e empresas que lhe são familiares e agradáveis, por exemplo, um leitor reincidente de seu blog e de seus conteúdos, ao ter necessidade de comprar um produto terá o seu como preferência já que conhece o conteúdo e, sua empresa já o ajudou anteriormente, sendo assim, a produção desse tipo de conteúdo pode vir a aumentar a quantidade de pessoas que conhecem e possuem uma visão positiva de sua marca. A escrita de marketing de conteúdo também ajuda possíveis clientes a conhecerem melhor seu negócio e os produtos que são oferecidos por ela, aumentando o tráfego de leads.

Um conceito importante para se ter em mente ao escrever um marketing de conteúdo, que pode vir a ajudar a impulsionar sua empresa, é o conceito de busca orgânica, que é o processo que faz com que os usuários da World Wide Web (WWW) possam realizar pesquisas na internet através dos motores de busca (Google, Yahoo, Bing, etc.) e, diferentemente do que ocorre com listagens de resultados onde pode constar publicidade paga por anúncios (pay per click) exibidos entre os resultados da procura, listas de resultados de busca orgânica são baseadas na relevância de uma palavra-chave em uma página de um site específico. Assim, ao escrever e publicar marketings de conteúdo em seu website é possível que ao realizar uma pesquisa, que tenha alguma relação, o site de sua empresa aparecerá dentre as primeiras opções fazendo com que receba maior acesso e atenção e potencializando a entrada de clientes por prospecção passiva, já que os usuários de mecanismos de busca tendem a acessar primeiro os links nos resultados de busca orgânica, ou seja, aqueles que aparecem em primeira instância ao se pesquisar algo.

Motores ou mecanismos de busca, trabalham com uma base de dados organizando todo o conteúdo e o ranqueando com base no contexto da pesquisa e na relevância que aquele resultado tem ou teria ao usuário e, sabendo que, hoje em dia, quem não aparece e tem relevância on-line acaba por não ser conhecido é, mais do que preciso, atualizar seu website colocando-o sempre à frente de seus concorrentes, sendo assim, redigir e publicar, com uma certa sazonalidade, marketings de conteúdo se tornou uma ótima forma de colocar maior relevância em sua empresa, por que além de criar um bom relacionamento com possíveis clientes, a produção desse tipo de texto impulsiona seu site na busca orgânica nos motores de busca.

É possível se dizer que um dos principais objetivos de um marketing de conteúdo é de gerar leads para sua empresa e potencializar seu negócio, sendo possível identificar possíveis clientes e conduzi-los no funil de marketing até que estejam preparados para se transformarem em leads qualificados. Esses artigos são um dos muitos meios para gerar conversões: de visitantes (do seu website) a leads, de leads para leads qualificados e, finalmente de leads qualificados a clientes, sempre visando a potencialização de sua empresa e de seus negócios.

Foi citado no trecho anterior algo denominado funil de marketing (ou vendas) e, agora vamos entender do que se trata essa estratégia e como a produção de content marketing pode potencializá-la. Esse “funil” é uma estratégia de obtenção de clientes e é separado em três partes, o topo, meio e fundo de funil; No Topo de funil as pessoas ainda não estão interessadas em contratar nenhuma empresa e, possivelmente nem tem ideia de que tipo de empresas precisam contratar, essas pessoas estão à procura da resolução de algum problema ou da satisfação de alguma necessidade e, desse modo, procuram se educar sobre algum mercado ou produto. Nesta etapa o marketing de conteúdo entra com o intuito de focar exclusivamente em satisfazer essas necessidades e dúvidas sem fazer nenhum tipo de proposta comercial, nesse ponto é importante que sua empresa ofereça uma grande variedade de conteúdo em seus artigos, para atingir maior relevância e, assim atingir mais potenciais clientes, tornando-se uma referência dentro de seu mercado.

Depois da etapa de atrair e educar as pessoas, chegamos ao meio de funil, onde uma pessoa já foi educada e tem ciência de que possui um problema a ser resolvido e está a caminho de descobrir qual é a melhor solução para seu problema. O conteúdo de meio de funil serve exatamente para isso, mostrar ao possível cliente as soluções existentes e demonstrar por que a solução que sua empresa oferece é a melhor e merece sua atenção, transformando assim, essa pessoa em um lead.

Ao final, no fundo de funil, agora que a lead já decidiu qual solução usar, sua empresa, deve demonstrar não só que sua solução é a ideal, mas também que sua empresa é aquela que deve ser contratada. Essa etapa do funil abre espaço para conteúdos promocionais, que falem abertamente de sua empresa e serviços oferecidos. Após a pessoa passar por todo esse funil e ter se mostrado um lead viável, é provável que ela feche negócio com sua empresa, pois já criou um sentimento de segurança e confiabilidade após conhecer melhor sua capacidade e sua empresa em si, fazendo assim com que sua empresa venda um serviço ao cliente.

Assim, após analisar o que é e quais os benefícios trazidos pela produção de marketings de conteúdo, é perceptível que a produção desses artigos se tornou uma ferramenta indispensável à sua empresa. Possui o objetivo de trazer relevância para a empresa perante o mercado e seus concorrentes; visto que a escrita e publicação de content marketing traz consigo a potencialização da sua marca e de suas vendas, além de melhorar a imagem da sua empresa e aumentando a confiabilidade que ela traz perante novos clientes. Portanto, é possível concluir que é essencial investir na escrita de marketings de conteúdo, devido aos resultados positivos que o seu negócio receberá.

Nós da Empresa Junior Mackenzie Consultoria estudamos diariamente novas tendências e estratégias de captação de leads qualificados, visando sempre aperfeiçoar nossas atividades. Caso tenha mais dúvidas sobre a importância do tráfego orgânico em sua empresa, entre em contato conosco!

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