A importância de conhecer seu preço de venda | Empresa Junior Mackenzie Consultoria

A importância de conhecer seu preço de venda



Com a competitividade estando cada vez mais acirrada, a necessidade pela definição do preço de um produto ou serviço vem sendo exigida de forma mais rigorosa a fim de manter a empresa forte no mercado e aos seus concorrentes.

O preço em si, pode ser um fator determinante na compra de algum produto ou serviço, principalmente com o aumento das informações disponibilizadas pela internet, como ferramentas de comparação dele entre diversas lojas. Sua estipulação deve ser elaborada cautelosamente para gerar um benefício tanto para o vendedor, quanto ao cliente.

Mas quando saber se sua empresa necessita de uma definição ou reformulação de seus preços? Normalmente, esta dúvida aparece nos momentos em que: o comerciante introduz um produto novo no mercado, necessita cobrir gastos diários, quando a concorrência ganha certo destaque ou quando deseja abrir seu negócio. Com a ocorrência de algum desses pontos, a formação de um preço se torna mais que obrigatória para a empresa manter ou construir sua competitividade no mercado.

O processo para achar o preço ideal é constituído por uma compreensão inicial, adequando-a com sua estrutura de custos e com o segmento que está inserido, além de focar na maximização do lucro e na participação no mercado.

O termo markup se mostra muito presente na formação de preço, pois ele corresponde a uma metodologia utilizada para estabelecer preços que garantam o retorno financeiro positivo, indicando quanto deseja lucrar em cima dos custos de produção e distribuição.

Mas você realmente sabe a importância do markup na prática? Sua utilidade consiste em obter maior conhecimento de seus custos operacionais, despesas gerais e sua própria margem de lucro. Também é uma forma de precificação bem mais eficiente, não se baseando apenas nos preços da concorrência para se manter competitivo no mercado.

Antes de mostrar os passos para o cálculo, deve-se compreender alguns conceitos iniciais deste tema. O termo despesa é relacionado a todos gastos designados à administração da empresa, principalmente os referentes à produção. Também, pode ser custos que a organização tem para manter uma estrutura organizacional concreta e de ótimo funcionamento. Dentro desse assunto, existem dois tipos de despesas que são bem importantes de saber, a despesa fixa e a despesa variável:

  • Despesas Fixas: não possuem nenhuma relação com o custo do produto, seja na produção ou compra de mercadorias. Como exemplo, pode-se citar o aluguel, taxas bancárias e seguros.
  • Despesas Variáveis: são relativas à produção, porém não deve se confundir com os custos. Seu valor total muda conforme as vendas, produção ou qualquer outra atividade da organização. Está caracterizada como despesa variável, fretes pagos pela entrega dos produtos ao cliente, embalagens, comissão de venda, gastos em combustível.

Além da explicação citada acima, é importante salientar a diferença existente entre despesas e custos. Resumidamente, custos são gastos atribuídos ao produto final, já despesas são de caráter geral e difíceis de serem vinculados aos produtos.

Outro conceito importante de se conhecer é o da margem de lucro. Ela é uma porcentagem formada utilizando o resultado da empresa (lucro ou prejuízo), em comparação à sua receita total, como os investimentos, sendo somada aos custos totais de um produto ou serviço e formando um preço final de comercialização.

O lucro é uma palavra fundamental em uma empresa, sendo a diferença positiva entra a receita total de uma venda com os custos relacionados a ela. Caso essa subtração fique negativa, é caracterizada como um prejuízo na venda.

Após a compreensão dos termos explicados acima, para calcular o markup, você deve ter bem definida suas despesas fixas (DF), despesas variáveis (DV) e sua margem de lucro desejada (ML). Com esses dados, deve aplicar na fórmula a seguir:



Após definir esse índice, deve calcular o real preço de venda para seu produto, um fator determinante para o sucesso competitivo da empresa no mercado. Ele é o valor que deve ser cobrado relacionando o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, as despesas variáveis (como impostos e comissões), as despesas fixas (como aluguel, água, luz, telefone e salários) além de permitir a obtenção de um lucro líquido adequado.

Esse lucro líquido é o rendimento resultante da subtração de todos os custos da empresa (variáveis e fixos) com a receita total dela.

Para isso, é necessário determinar seu custo de produção (CP), com matéria-prima e mão de obra, sendo necessário utilizar a fórmula:



Em suma, uma definição clara e correta de seus preços, acarreta em diversas vantagens a empresa, como:

  • Maior embasamento para promover uma redução dos preços em promoções.
  • Descobrir quais custos estão além do correto e realizar a redução desses valores para otimizar o negócio.
  • Decidir se é viável ou não continuar a comercializar a mercadoria em questão.
  • Direcionar seu público-alvo: Muitas vezes na iniciação de uma empresa, o empreendedor não conhece sua clientela, com essa ferramenta, ele passa a saber como o público se comporta e o permite saber como atingi-los.

Porém, caso não haja uma formação correta, pode representar péssimas consequências ao empreendimento, e certamente irá prejudicar seus lucros. Também, deve-se atentar ao preço, pois caso seja baixo, deverá tirar do seu lucro para compensar os gastos operacionais e custos e se for alto afastará os clientes da compra, atrapalhando no crescimento da empresa em longo prazo.

Tangenciando a esse assunto, outro problema seria um direcionamento errôneo da área de vendas aos produtos menos lucrativos. Nunca deve-se deixar de lado a atenção a formação de preços, pois contém consequências positivas quando correta, como uma maior rentabilidade e lucratividade, representando um crescimento a própria empresa e sua estabilidade econômica.

Portanto, não deve-se deixar de lado quando perceber que surgiu a necessidade de uma definição correta de seu preço de venda. Para a solução desta ferramenta, conheça mais sobre a Empresa Júnior Mackenzie Consultoria, fundada há 29 anos por estudantes com o intuito de realizar soluções de excelência aos seus clientes, contendo respaldo técnico dos professores da Universidade Presbiteriana Mackenzie. Realize seu diagnóstico gratuito e veja o quão longe seu negócio pode chegar.

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